Geronimi Conseil Investissements en Tunisie

Lu:

"Mardi 29 juillet 2008, dans une ambiance chaleureuse et accueillante, et en présence de Mr Abdelwahheb Ben Ayed, PDG de Poulina, « Poulina Groupe Holding » et le 5ème producteur européen de produits blancs (réfrigérateurs, machines à laver, sèche-linge, lave-vaisselle, cuisinières), le groupe italien « Antonio Merloni » ont signé des accords de partenariat technique et commercial.

Ce partenariat est considéré pour le groupe italien comme un développement stratégique sur le marché africain, un marché qu'ils n'ont pas encore pénétré et pour réussir cette étape, ils ont eu besoin d'un savoir faire local commercial, de production et de gestion.

Pour le groupe Poulina, ce partenariat représente une nouvelle étape qui lui permettra d'avoir certaines dimensions susceptibles de lui assurer l'accès à un niveau de qualité, de publicité et d'expertise international.



Le groupe tunisien qui existe depuis 15 ans en Tunisie n'arrive encore pas, malgré tous les efforts qu'il fournit à atteindre un niveau international. Ceci est dû, selon Mr Fethi Kheder, directeur général du secteur électroménager au Poulina Group Holding, à la concurrence internationale qui ne cesse de croitre et qui associe de grandes marques (LG, BOCH, SIEMENS, SAMSUNG…), donc « nous seuls on est incapable de les battre ».

« A travers ce partenariat, a-t-il ajouté, il y aura beaucoup de transfert de savoir faire, de technologie, que nous mettrons en contribution pour le réussir ».

Ces accords prévoient la création d'une société de fabrication de réfrigérateurs ainsi que d'une société commerciale pour la vente de la production, destinée à 80% à l'exportation vers le marché maghrébin ainsi que vers l'Europe du sud. Ces sociétés vont permettre la création de plus 1000 postes d'emploi.

Mr Kheder, a relevé que ces accords vont permettre de créer des sociétés industrielles et commerciales mixtes avec des investissements estimés à 40 millions d'euros.

Il a déclaré par la suite, que les ambitions du groupe « à moyen terme c'est avoir 20% de part de marché en Afrique du Nord qui représente 80 millions d'habitants. » Le premier projet qui sera mis en place est les réfrigérateurs.

La technologie italienne aidera le groupe tunisien à construire un réfrigérateur qui soit « exportable en Afrique du Nord et en Europe. Nous serons prêts à exporter nos produits d'ici fin 2009 début 2010 ». a affirmé Mr Kheder.

Présentation du partenaire : Groupe Italien ANTONTO MERLONI

5ème producteur européen de produits blancs : Réfrigérateurs.

Machines à laver, sèches linge. Lave-vaisselle, Cuisinières.

Production totale 2007 : 4 000 000 unités.

Chiffre d'affaires 2007 : 900 Millions d'euros.

37 Sociétés, 6000 Employés, 9 usines : Italie, Suède, Finlande et Ukraine.

Marques : Ardo, New Pol, Asko, Tecnogas, Atlantic .....

 

Hier j'ai reçu une information intéressante concernant le e-commerce en Tunisie de la Société Mediscom:

Voici tout d'abord le communiqué de presse de la société www.made-in-tunisia.net : place de marchés B2B en ligne 

www.made-in-tunisia.net : place de marchés B2B en ligne

20 000 entreprises y sont répertoriées dont 1200 qui sont déjà membres, 4800 produits et services y sont classés par famille et des centaines d’opportunités d’affaires y sont diffusées. Il s’agit du site made-in-tunisia.net, tout récemment mis en ligne suite à une initiative privée, avec pour vocation principale, de faciliter les contacts d’affaires, couramment connus sous l’emblème B2

Constitué principalement d’un réseau d’acheteurs et de vendeurs, la plateforme dont la construction a commencé depuis 2006 est ouverte aux entreprises pour s’y inscrire, éditer leurs propres vitrines en ligne ainsi que publier leurs fiches produits et catalogue électronique via un espace personnalisé d’administrati

Le moteur de recherche sectorielle et par mot clés permet un affichage et une consultation ergonomique des résultats pour générer des contacts ciblés et qualifiés aux profits des fournisseurs tunisiens. Un centre de messagerie interne canalise les demandes d’informations/devis et de mise en relation interentreprises.

Un système de veille est disponible grâce à une lettre d’information hebdomadaire. L’internaute peut également constituer des business alertes personnalisées selon ces choix et son domaine d’activité.

« C’est une vitrine ouverte aux opérateurs tunisiens notamment exportateurs qui auront la possibilité de se retrouver ensemble dans le même espace en ligne pour faire des affaires et optimiser leurs chances sur un marché mondial rudement compétitif » : affirme Mr Ali BABBOU, initiateur du projet.

Tout autant que le fournisseur, l’acheteur est un acteur important dans cette plateforme commerciale. www.made-in-tunisia.netcompte entretenir et recruter une communauté d’acheteurs potentiels, qui ne sont autres que les centrales d’achat, les groupes d’approvisionnement ou des importateurs souhaitant s’approvisionner en produits tunisiens.

«La plate-forme ne se porte pas garante des relations d’affaires ni des parties contractantes. C’est aux hommes d’affaires de vérifier aussi bien la crédibilité que l’authenticité de leur vis-à-vis, avant de conclure des contrats». C’est ce qui a été précisé par Skander Haddar, gérant du site.

S’il vient d’être tout récemment mis en ligne en langue française, il n’est pas exclu qu’il soit enrichi dans un futur proche par l’introduction d’autres langues notamment anglaise etc…"

Lorsque vous vous rendez sur leur site vous pouvez lire:

"La Tunisie a mis en place depuis des années des mécanismes d’appui et d’accompagnement des entreprises à l’export. Le  25 avril 2007,  de nouvelles mesures présidentielles ont été entreprises en vue de promouvoir et de restructurer le commerce électronique en Tunisie.

C'est dans cette optique que Tunisie Place de Marché (TPM)  a lancé www.made-in-tunisia.net : une plate-forme B2B en ligne des produits et opportunités d’affaires (comme le fait eBay pour les produits de grande consommation B2C). Le «système» www.made-in-tunisia.net  est composé principalement d’une «Bourse d’Affaires interentreprises» voir une «Banque d’Opportunités d’Affaires» dédiée principalement aux entreprises tunisiennes exportatrices et potentiellement exportatrices. Plus précisément, elle regroupe la communauté des industriels, commerçants, prestataires de services tunisiens dans une seule plateforme pour exposer et promouvoir les produits et services offerts en Tunisie : Textile, Agro-alimentaire, composants électriques, pièces mécaniques ou des services à valeur ajoutée (Call center, services informatiques ou Télécom…)

En tant que fournisseur ou prestataire, l’entreprise tunisienne inscrite (service gratuit ou payant) dispose d’un espace web personnalisé, permettant de présenter et exposer ses produits, services, savoir faire, de créer un portfolio virtuel, de remplir diverses informations professionnelles. Cette vision se distingue des sites commerciaux B2C qui mettent une seule entreprise face à plusieurs acheteurs. S’inscrivant beaucoup plus dans une dimension globale et synergétique,  www.made-in-tunisia.net vient pour mettre intelligemment une offre plus globale, diversifiée et complémentaire des produits et services pour se lancer sur les marchés étrangers plus rapidement, moins coûteusement et plus efficacement. Aider et soutenir les fournisseurs tunisiens à se trouver ensemble dans le même espace en ligne et à faire des affaires ensemble, tel est l’objectif dewww.made-in-tunisia.net"

HP vient de concrétiser l’ouverture de sa filiale tunisienne dont elle a confié la direction à M. Sami SMAOUI. Cette nouvelle intervient quelques jours seulement après l’ouverture du « Microsoft Innovation Center » (MIC) pour le compte duquel HP est le fournisseur exclusif des infrastructures informatiques.
Rappelons que le MIC a été réalisé en partenariat entre le Gouvernement Tunisien & Microsoft. Il s’agit d’un projet novateur qui vise à soutenir le développement de l'industrie logicielle Tunisienne, en stimulant l'innovation et l'entreprenariat par le développement du capital intellectuel et le renforcement du partenariat industriel.

La multinationale américaine, Hewlett-Packard, leader dans le domaine des technologies de l’information implante ainsi sa 5ème filiale sur la zone Afrique (hors Afrique du Sud et l’Egypte). Concrétisant ainsi une présence de plus de 30 ans de ses produits, solutions et services sur le territoire tunisien via son réseau de distributeurs, Hewlett-Packard en Tunisie aura pour vocation de développer le business Entreprise.

L’équipe HP proposera son savoir-faire et son expertise aux sociétés tunisiennes en leur fournissant des solutions s’appuyant sur des produits et services à très forte valeur ajoutée. Sur le plan de la distribution, HP Tunisie poursuivra son étroite collaboration avec l’ensemble de son réseau de distributeurs et de revendeurs déjà bien implantés sur le territoire afin de conforter sa relation client.

Intégrée dans la grande équipe HP Afrique, le staff de Hewlett-Packard Maghreb, qui devra compter pas moins de 15 personnes d’ici la fin de l’année, participera à toutes les missions et projets régionaux de HP afin de partager savoir-faire et expériences avec ses homologues de HP sur la région.

Avec un portfolio large s’étendant de l’impression aux systèmes personnels, en passant par les solutions logicielles et d’infrastructure ainsi que les services, HP est l’un des groupes informatiques les plus importants au niveau mondial avec un chiffre d’affaires de 97,1 milliards de dollars pour les quatre derniers trimestres fiscaux clos au 30 avril 2007

source: Tunisia IT

Champion Un client s'est sacré

source Audinet
Avec ses 3 magasins urbains, l'enseigne Champion répond aux attentes des clients citadins. Son premier point de
vente Lafayette, de 3000 m² , a ouvert en 2004. La fulgurante réussite de cette ouverture et son rapide succès auprès des clients a encouragé Champion à consolider sa position dans le secteur de la grande distribution et à répondre à une demande croissante de la clientèle ;

celle d'avoir un point de vente Champion à proximité.

Champion à Menzah 9

Le nouveau magasin Champion Menzah 9 a officiellement ouvert ses portes le 10 Mai 2007 dans une zone jusque là peu desservie par les réseaux de grande distribution. Champion veut donc se placer au plus près des habitants de cette zone, tel que c'était le cas pour les points de ventes Lafayette et Sousse, en faisant de ce périmètre une zone d'attraction et le vecteur d'un important trafic ; exauçant ainsi le voeu des habitants de cette localité grâce à un point de vente au coeur de leur zone d'habitation.

Une offre diversifiée et bon marché

Le nouveau magasin Champion Menzah 9 offre au consommateur une panoplie de rayons et de produits afin de satisfaire tous ses besoins. En effet, le consommateur trouve au rez-de-chaussée un large choix de produits alimentaires (boulangerie-pâtisserie, rôtisserie, boucherie, poissonnerie, épices & condiments, fruits & légumes, crémerie & charcuterie, surgelés, oeufs & lait, épicerie et boisson). Quant à l'étage, il abrite différents rayons d'utilitaires (textile et habillement, parfumerie, produits pour bébés, nécessaire de maison, cuisson, librairie, accessoires auto, bricolage, art de la table, téléphonie, informatique, HIFI, TV et électroménager).Comme dans tous les points de vente Champion, ce large éventail de produits est à la disposition des consommateurs à des prix étudiés et hautement compétitifs. En effet, des promotions et des tarifs préférentiels ont été mis en place sur les articles les plus demandés pour chaque période de l'année (été, rentrée scolaire et universitaire, Ramadan, Mouled…) ; et pour partager généreusement la fête avec ses consommateurs, l'ouverture du point de vente Champion Menzah 9 s'est caractérisée par des tarifs promotionnels sur une large gamme de produits. De plus, les produits « faits maison » étant au coeur des préoccupations du tunisien, ceux-ci ont une place particulière au coeur du magasin Champion Menzah 9 à travers des rayons artisanaux tels que la boucherie, la pâtisserie et la boulangerie. Rajoutons à cela une diversité de produit N°1 (produits d'utilisation courante aux meilleurs prix toute l'année) en plus de la marque Champion qui est présente sur de nombreux produits avec un ratio qualité-prix qui défie toute concurrence.

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Le Groupe Monoprix appartient à la famille Mabrouk, un des groupes privés tunisiens les plus diversifiés, présent dans le secteur automobile (Société LE MOTEUR, concessionnaire des marques Mercedes et Fiat), dans l’industrie agroalimentaire (biscuits et fromages Président) dans le secteur financier (plus de 20% du capital de la BIAT : plus grande banque privée tunisienne), et bien évidemment, dans la distribution, avec les deux enseignes Géant et Monoprix.

Monoprix est composé de six sociétés opérant pour la plupart dans le secteur de la distribution avec (1) SNMVT, la société de distribution connue sous le nom de Monoprix; (2) SGS Touta, spécialisée dans le commerce de détail à rayons multiples; (3) Monogros société de semi-gros chargée d’approvisionner les points de vente Monoprix; (4) SIM, société de promotion immobilière ayant pour vocation la rénovation et le développement du réseau; (5) SODEA chargée de l’approvisionnement en produits agricoles et (6) GEMO société de négoce pour le compte de Monoprix.

Monoprix est un acteur majeur de la distribution organisée en Tunisie avec une part de marché qui avoisine les 25%. La société exploite aujourd’hui 40 points de vente dont 8 en gérance libre (il s’agit des huit points de vente Touta dont le rachat a eu lieu en 2003) et 2 magasins spécialisés (Monoprix Maison et Monoprix Kids).

Réaménagement des points de vente historiques, expansion et développement d’un réseau commercial dense et de qualité, stratégie managériale dynamique, telle a été la politique ‘gagnante’ de l’enseigne qui a permis de réaliser une progression moyenne des ventes de 23% par an depuis 2000.

Faits et éléments saillants de l’exercice 2006 :

Contrairement aux années précédentes, 2006 a été une année de consolidation des performances : une croissance des ventes de ‘seulement’ 12% dépassant le cap des 200MDt.

Fait majeur à saluer pour cette année 2006: l’amélioration des marges, et ce dans un contexte de concurrence indéniable du paysage de la distribution. Cet état des faits est le fruit de la disposition d’une centrale d’achat commune avec l’hypermarché ‘Géant’ qui permet à Monoprix de bénéficier de synergies et de réaliser d’importantes économies d’échelles sur ses factures d’approvisionnement.

Cette forme de partenariat est un élément clé de succès dans la stratégie actuelle du distributeur (une plus grande marge de manoeuvre). Ainsi, la marge commerciale a atteint un record de 15.9% après avoir oscillé entre une fourchette de 13.2% à 14.5% sur les 5 dernières année

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